Le mandataire immobilier est l’un des intermédiaires immobiliers les plus prisés. Cela est dû à sa disponibilité pour ses clients durant toutes les étapes de la transaction. Sa chance de réussite financière étant plus élevée que celle d’un agent immobilier, il est normal que vous souhaitiez exercer ce métier. Avant de vous y lancer cependant, nous aimerions vous donner un aperçu du déroulement de la négociation commerciale dans le domaine.
La prospection, une étape essentielle
Aucune négociation commerciale ne pourra avoir lieu sans que le mandataire immobilier alloue la grande majorité de son temps de travail à la prospection. Il s’agit d’une étape consistant à rechercher les logements, les commerces ou les entreprises à vendre. Il fera en sorte d’être le premier à obtenir l’information précieuse, pour éviter que le mandat qui y est relatif soit accordé à la concurrence. Cela le pousse, le plus souvent, pour faire la différence, à monter un réseau constitué, entre autres :
- D’informateurs
- De partenaires
- De clients
Le mandataire immobilier est aussi à l’affût de la moindre annonce immobilière dans les journaux et les hebdomadaires concernant son secteur géographique. Il n’hésite même pas à consulter de nombreux sites Internet, dont ceux de la concurrence, pour faire en sorte qu’aucun « tuyau » ne lui échappe. Ce n’est qu’après avoir trouvé la si précieuse information qu’il prendra contact avec le vendeur pour l’obtention d’un rendez-vous.
Négociation du prix auprès des propriétaires et demande de mandat
Le mandataire immobilier n’attendra pas ce rendez-vous pour poser les premières questions relatives au bien du propriétaire et aux attentes de celui-ci pour la transaction. Les discussions seront encore plus approfondies au moment de cette rencontre, qui devra, en principe, être organisée sur le lieu où est établi l’immobilier à vendre. Grâce à ses connaissances techniques, l’intermédiaire fera connaître au propriétaire le prix le plus juste pour le bien. Ce n’est qu’après que les deux discuteront sur des commissions en cas de réussite des transactions.
Si les deux parties se mettent d’accord sur tous les aspects de la transaction, il y aura établissement par le propriétaire d’un mandat permettant au mandataire d’agir en son nom et même d’établir des actes juridiques. Si le mandat est exclusif, même un autre intermédiaire du même réseau de mandataire immobilier ne pourra proposer le bien aux candidats à l’achat immobilier. Dans le cas contraire, le mandataire pourra être concurrencé par n’importe quel intermédiaire.
Promotion et mise en vente
Après l’obtention de son mandat, le mandataire pourra directement passer à l’étape suivante, celle de la promotion du bien. Il usera de son propre fichier client et de celui de son réseau pour trouver des personnes susceptibles de l’acheter. C’est à lui qu’incomberont, à cette étape, la mise en place de campagne publicitaire et la rédaction de dossier de présentation nécessaire pour faire connaître l’existence de l’immobilier à vendre au maximum de personne possible.
Quand de potentiels acheteurs expriment leur intérêt, le mandataire organisera des visites pour leur permettre d’en faire un avis complet. Les intéressés devant lui poser un grand nombre des questions à cette occasion, il devra se préparer en amont. Aucune information relative à l’habitation et au quartier ne doit ainsi lui échapper. Si une visite aboutit à l’expression par un acheteur potentiel de sa volonté d’acheter dans les conditions prévues, il faut passer à l’étape suivante, celle de la signature de l’acte de vente. Sans signature par ailleurs, il n’y aura pas de commissions pour le mandataire immobilier.